全球加熱捲菸市場規模持續成長

近年來，加熱菸產品銷售量在全球持續成長。根據歐睿國際的數據，2023年全球加熱捲菸市場規模達352億美元，較2022年的315億美元有所成長，估計今年將成長到406億美元。美國擁有近3000萬名成年吸菸者，被認為是加熱捲菸的重要潛在市場。歐睿國際預測，到2027年，美國捲菸和加熱菸支的銷售量將達到153億支。

歐睿國際的尼古丁研究負責人謝恩‧麥吉爾表示：「加熱捲菸是近年來全球菸草市場銷售成長較快的產品類別之一。根據先前的經驗，加熱捲菸發展較好的市場一般擁有一定規模的吸菸人群，消費者俱有較高的可支配收入。

菲莫國際開拓美國市場

菲莫國際近年來努力開拓美國加熱捲菸市場。 2019年4月，菲莫國際將其加熱捲菸IQOS在美國的商業化權利交給了奧馳亞集團。奧馳亞集團在美國亞特蘭大和里士滿推出了IQOS，他們擁有100多名專職銷售人員，在500家商店銷售其產品。一年半後，IQOS在美國喬治亞州、維吉尼亞州、北卡羅來納州和南卡羅來納州都有銷售。

然而，英美菸草聲稱，IQOS加熱菸侵犯了他們的兩項專利。 2021年9月，美國國際貿易委員會要求菲莫國際和奧馳亞集團不得在美國銷售IQOS加熱捲菸產品。

今年2月，菲莫國際與英美菸草經過協商，就加熱捲菸的爭端達成和解，英美菸草撤銷了關於專利侵權的訴訟。於是，菲莫國際重新計畫在美國推出加熱捲菸產品。

如今，菲莫國際在美國開拓加熱捲菸市場的步伐更加慎重。他們計劃先在美國個別城市試銷售其加熱捲菸產品，到2025年下半年或更晚的時候再在美國大規模銷售加熱捲菸。這項決定與FDA緩慢的審查過程也有關係。獲得FDA授權是在美國大規模銷售產品的先決條件，但FDA在產品審查方面積壓了大量產品申請。

儘管如此，菲莫國際仍比競爭對手有更多的先發優勢。菲莫國際估計，截至2023年年底，其加熱捲菸用戶數量約為2,860萬人，比2022年12月增加了370萬人。英美菸草表示，全球約有880萬名用戶使用其glo加熱捲菸產品。

多個國家加熱捲菸市場規模成長

根據歐睿國際的數據，2023年日本加熱捲菸市場規模為111.3億美元，在全球處於領先地位。日本加熱捲菸市場似乎正趨於飽和，2024年其市場規模估計達112.3億美元。韓國加熱捲菸市場規模從2022年的21.9億美元上升到2023年的22.4億美元，預計2024年將達到24.5億美元。俄羅斯也是加熱捲菸的主要市場之一，其加熱捲菸市場規模約為32億美元。

隨著日本和韓國的加熱捲菸市場日益成熟，價格競爭也逐漸增加。麥吉爾說：“現在，消費者可以選擇多種加熱捲菸產品。一般市場會在經歷快速增長後達到飽和。我認為，隨著加熱捲菸產品價格進一步下調，市場還有很大增長空間。”

麥吉爾表示，義大利加熱捲菸市場規模從2022年的40.7億美元成長到去年的51.8億美元，預計今年將達到65.1億美元。德國加熱捲菸市場規模從2022年的19.6億美元成長到2023年的24.7億美元，預計今年達到29.8億美元。隨著加熱捲菸產品售價降低，其銷售量將持續成長。

麥吉爾預計，義大利的加熱捲菸市場規模將持續成長，不過其成長速度可能不如十年前的日本加熱捲菸市場那麼快。日本消費者平均收入較高，且消費者對新產品具有高熱情。下一步，約旦、黎巴嫩、埃及和新加坡加熱捲菸市場將會成長。 「消費者平均收入越低，加熱捲菸市場的潛力就越小。」麥吉爾說，「企業需要透過技術研發來降低產品價格。在許多地區，消費者對價格的承受力是影響產品銷售的重要因素。

關於加熱菸產品的監管，麥吉爾預計許多國家將採取與捲菸產品類似的措施，包括一些限制措施和稅收政策。這可能使加熱煙支的價格接近捲菸。

“加熱捲菸的新技術只有為消費者帶來好處才能取得成功。”麥吉爾強調，“企業應增強用戶體驗，提高產品功效或降低產品價格。”